Mehr-Magazin.com Impulse für das Management
Ähnliche Beiträge
Lead-Management kompakt erklärt
Weilburg, September 2024. Die Frage danach, wie Erträge gesteigert werden können, ist eine ganz zentrale in Unternehmen. Potenziale liegen beim Lead-Management als Schnittstelle zwischen Vertrieb und Marketing. Welche das sind, zeigen Gabriele Hildmann und Prof. Dr. Ulrich Vossebein mit ihrem Buch.
Unter dem Titel „Lead-Management. Prozesse – Menschen – Daten“ widmen sich Hildmann, Geschäftsführende Gesellschafterin KAIROS Gesellschaft für Unternehmensberatung mbH, und Vossebein, Unternehmensberater und Buchautor, der Aufgabe, das komplexe Thema Lead Management auf gut 60 Seiten greifbar zu machen.
Das erreichen sie unter anderem durch verschiedene Checklisten, die Verantwortlichen dabei helfen, den Status quo im eigenen Unternehmen zu bestimmen und die künftige Ausrichtung zu bestimmen. Dabei machen sie deutlich, dass es keine Standardlösung gibt, die für alle Branchen gleichermaßen taugt. Dennoch ist es unerlässlich, genau zu hinterfragen, welches Ziel hinter den Aktivitäten im Lead-Management steht, welche Prozesse es braucht und wie diese durch die Mitarbeitenden gelebt werden können.
Im Gespräch gehen Hildmann und Vossebein nicht zuletzt auch auf die Rolle von Künstlicher Intelligenz ein und dass diese nur dann erfolgreich eingesetzt werden kann, wenn genügend Daten und Know-how im Unternehmen vorhanden sind.
Wer das Thema Lead-Management im eigenen Unternehmen angehen möchte, hört das ganze Gespräch hier: https://www.themen-radio.de/2024/leadmanagement/
Viele weitere Management-Impulse für die Ohren gibt es außerdem hier auf Themen-Radio: https://www.themen-radio.de/
Der Autor
Wolfgang A. Eck ist Chefredakteur von Mehr-Magazin und Wirtschaftsjournalist bei Management-Publishing in Weilburg/Rhein-Main.
